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纸价疯涨,终端用户、纸箱企业、造纸企业都使出了应对高招

2017-10-11 10:52:07



  当前,纸价持续疯涨,究其原因,主要表现在如下几个方面。

  (1)废纸端供应收紧,进口废纸受限,废纸价格成倍上涨。

  (2)国际纸浆价格成倍上涨,而且供不应求。

  (3)迫于环保压力,一些高能耗造纸企业被整改、限产,一些污染防控能力差的造纸企业被关停,纸张产量减少。

  (4)持续的环保整治,排污费用猛增,加上去年底今年初的交通整治,物流限载延续,纸张成本增加。

  在目前的形势下,最受伤害和冲击的是中小型瓦楞纸箱企业,如果扛不过去这一关,就会面临倒闭和被吞并的危险。对于大型瓦楞纸箱企业来说,风险和机遇并存,把握好了是发展的好机遇,把握不好则是危机;对于终端用户来说,也是风险和机遇并存;而对于造纸企业来说,未来的风险大于机遇。

  因为纸张价格疯涨,未来一段时间内,会给瓦楞纸箱行业和瓦楞纸箱终端行业带来以下2个巨大的变化。

  第一,终端用户面临一场包装物替代的革命。

  目前,一些大的终端用户正在寻找和选择成本比瓦楞纸箱更低、用于替代瓦楞纸箱的包装材料,例如热收缩膜、热收缩袋、塑料袋、可重复利用的周转框、可重复利用的周转托盘等。

  第二,瓦楞纸箱企业面临一次大的洗牌。

  当前,一些瓦楞纸箱企业面临企业内部管理升级,特别是企业成本管理升级,即降低能耗,提升环保的能力。有实力的大企业如果能够挺过这一关,趁机扩大市场份额,兼并一些面临倒闭的小型企业,扩大企业规模,这是最好的机遇,而挺不过去这一关的包装企业则就地消亡。

  面对目前的形势,各关联企业(包括终端用户、大型瓦楞纸箱企业、中小型瓦楞纸箱企业、造纸企业)应该如何应对呢?笔者认为,所有关联企业都必须逼迫企业内部多方面挖潜,控制各种平时在经营管理过程中不太关注的浪费,想尽一切办法控制每一分每一厘的费用和成本,倒闭企业内部管理升级,提升企业成本控制能力。

  终端用户应对策略

  (1)抓住先机,主动给瓦楞纸箱适当提价,分担一部分瓦楞纸箱企业因纸张涨价带来的成本压力,帮助和指导包装供应商提升管理,降低生产成本。不能让瓦楞纸箱企业持续亏本供应,持续亏本供应绝不是长久之计,持续亏本供应的背后肯定暗藏着巨大的风险。

  (2)与大型瓦楞纸箱企业谈判,保证瓦楞纸箱的供应能满足本企业的需求。因为,当同行瓦楞纸箱供应非常紧张时,当替代包装物还没有完全被市场认可时,谁家瓦楞纸箱供应充足,谁就有抢占市场份额和先机的条件。

  (3)寻找并试用价格更低廉的瓦楞纸箱替代材料,这种材料替代开发和试用需要时间,最关键的是市场的认可需要一个过程。

  (4)合理适当地提高终端产品的销售价格,当然这也是终端用户最不愿意优先采取的措施。因为终端产品的市场竞争压力都非常大,有些区域甚至达到了白热化程度,谁首先提价就意味着谁最先失去市场。其实,终端用户当前最想实现的是凭企业自身的实力来扩大市场份额,扩大产品的市场占有率。

  (5)通过技术研发和技术创新,开发新的产品品类,新产品可以按照现有的市场行情定价。

  (6)临时降低瓦楞纸箱的用料标准,阶段性地用低定量纸张替代高定量纸张,适当降低瓦楞纸箱的库存量,并不是瓦楞纸箱库存越多越保险,库存增加反而会导致瓦楞纸箱价格上涨,营造瓦楞纸箱供应更紧张的气氛,不利于市场价格的稳定。

  当前,纸价持续疯涨,究其原因,主要表现在如下几个方面。

  (1)废纸端供应收紧,进口废纸受限,废纸价格成倍上涨。

  (2)国际纸浆价格成倍上涨,而且供不应求。

  (3)迫于环保压力,一些高能耗造纸企业被整改、限产,一些污染防控能力差的造纸企业被关停,纸张产量减少。

  (4)持续的环保整治,排污费用猛增,加上去年底今年初的交通整治,物流限载延续,纸张成本增加。

  在目前的形势下,最受伤害和冲击的是中小型瓦楞纸箱企业,如果扛不过去这一关,就会面临倒闭和被吞并的危险。对于大型瓦楞纸箱企业来说,风险和机遇并存,把握好了是发展的好机遇,把握不好则是危机;对于终端用户来说,也是风险和机遇并存;而对于造纸企业来说,未来的风险大于机遇。

  因为纸张价格疯涨,未来一段时间内,会给瓦楞纸箱行业和瓦楞纸箱终端行业带来以下2个巨大的变化。

  第一,终端用户面临一场包装物替代的革命。

  目前,一些大的终端用户正在寻找和选择成本比瓦楞纸箱更低、用于替代瓦楞纸箱的包装材料,例如热收缩膜、热收缩袋、塑料袋、可重复利用的周转框、可重复利用的周转托盘等。

  第二,瓦楞纸箱企业面临一次大的洗牌。

  当前,一些瓦楞纸箱企业面临企业内部管理升级,特别是企业成本管理升级,即降低能耗,提升环保的能力。有实力的大企业如果能够挺过这一关,趁机扩大市场份额,兼并一些面临倒闭的小型企业,扩大企业规模,这是最好的机遇,而挺不过去这一关的包装企业则就地消亡。

  面对目前的形势,各关联企业(包括终端用户、大型瓦楞纸箱企业、中小型瓦楞纸箱企业、造纸企业)应该如何应对呢?笔者认为,所有关联企业都必须逼迫企业内部多方面挖潜,控制各种平时在经营管理过程中不太关注的浪费,想尽一切办法控制每一分每一厘的费用和成本,倒闭企业内部管理升级,提升企业成本控制能力。

  终端用户应对策略

  (1)抓住先机,主动给瓦楞纸箱适当提价,分担一部分瓦楞纸箱企业因纸张涨价带来的成本压力,帮助和指导包装供应商提升管理,降低生产成本。不能让瓦楞纸箱企业持续亏本供应,持续亏本供应绝不是长久之计,持续亏本供应的背后肯定暗藏着巨大的风险。

  (2)与大型瓦楞纸箱企业谈判,保证瓦楞纸箱的供应能满足本企业的需求。因为,当同行瓦楞纸箱供应非常紧张时,当替代包装物还没有完全被市场认可时,谁家瓦楞纸箱供应充足,谁就有抢占市场份额和先机的条件。

  (3)寻找并试用价格更低廉的瓦楞纸箱替代材料,这种材料替代开发和试用需要时间,最关键的是市场的认可需要一个过程。

  (4)合理适当地提高终端产品的销售价格,当然这也是终端用户最不愿意优先采取的措施。因为终端产品的市场竞争压力都非常大,有些区域甚至达到了白热化程度,谁首先提价就意味着谁最先失去市场。其实,终端用户当前最想实现的是凭企业自身的实力来扩大市场份额,扩大产品的市场占有率。

  (5)通过技术研发和技术创新,开发新的产品品类,新产品可以按照现有的市场行情定价。

  (6)临时降低瓦楞纸箱的用料标准,阶段性地用低定量纸张替代高定量纸张,适当降低瓦楞纸箱的库存量,并不是瓦楞纸箱库存越多越保险,库存增加反而会导致瓦楞纸箱价格上涨,营造瓦楞纸箱供应更紧张的气氛,不利于市场价格的稳定。

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